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Tutti gli articoli dedicati alla sezione

Come trasformare lobiezione sul prezzo in unalleata a concludere
Durante la mia attività di formazione tecniche vendita, in aula, noto talvolta che alcuni venditori sono intimoriti dalle obiezioni sul prezzo da parte dei loro clienti. Vedono tale obiezione come un ostacolo insormontabile, si scoraggiano e praticamente abbandonano la trattativa in corso. In teoria, in effetti, sarebbe meglio che i clienti non obiettassero, ed andassero dritti alla firma dell’ordine senza battere ciglio. Sarebbe bello, vero? Già, in teoria. Peccato che la pratica sia molto diversa: dall’esperienza che mi deriva da moltissimi venditori seguiti sul campo, come field sales coach, e dall [ continua a leggere ]



Come fatturare dal 10 al 20% in più, a parità di sforzo
In questo articolo, attraverso una semplice tecnica sperimentabile nei miei corsi di formazione tecniche vendita, spiego come recuperare sistematicamente al consenso da un 10% a un 20% dei compratori che hanno espresso il desiderio di non acquistare. Premetto che spesso, quando un prospect rifiuta un acquisto (beninteso, in uno scenario ragionevole, nel quale il prospect stesso manifesta almeno un certo interesse per il tuo prodotto) c’è probabilmente di mezzo una obiezione, mal gestita o addirittura mai apertamente espressa. Una cosa da rimarcare è che, comunque la si giri, in una visita commerc [ continua a leggere ]



Scopri il primo passo per diventare una superstar della vendita
I partecipanti ai miei seminari di formazione tecniche vendita talvolta mi pongono quesiti sciocchi, ma solo apparentemente. Uno dei più recenti è stato: “Come faccio a diventare in un attimo una superstar della vendita?” Potrebbe sembrare una di quelle domande alle quali si è tentati di fornire risposte poco caritatevoli, e invece un modo c’è e la mia risposta è condensata a seguire. Hai mai sentito parlare del teorema di Thomas? In realtà, il termine “teorema” è improprio, in quanto non viene dimostrata nessuna teoria logico-matematica, ma il teorema stesso si basa su un’interminabile [ continua a leggere ]



L’erario sta cercando l’aiuto di commercialisti e avvocati
Sono molti gli adempimenti richiesti ormai soltanto per via telematica (ad esempio: dichiarazione dei redditi, spesometro trimestrale, comunicazioni trimestrali IVA, fatturazione elettronica). Queste procedure sono state impostate in modo tale da poter esercitare un maggiore controllo sui contribuenti. Probabilmente però la grande mole di dati acquisiti dagli enti tributari non è ancora in grado di fornire un quadro completo e preciso delle dichiarazioni dei redditi. Il 4 giugno 2016 al Festival dell’Economia di Trento, il direttore dell’Agenzia delle Entrate Rossella Orlandi ha dichiarato: “È un mi [ continua a leggere ]



Csao a Torino ha messo in calendario un corso per la gestione della sicurezza negli appalt
Lunedì 5 dicembre 2016, presso il centro Csao (Centro Sicurezza Applicata all’Organizzazione) di Torino, sarà possibile seguire un corso per la gestione della sicurezza negli appalti. La formazione durerà in tutto 8 ore, si concluderà in giornata e terminerà con un test di verifica delle conoscenze apprese durante le lezioni. Il corso tratterà diverse tematiche molto importanti, come la verifica dell’idoneità tecnico – professionale, gli obblighi di informazione per quanto riguarda i rischi che si possono correre in azienda, gli aspetti legislativi, gli obblighi di appaltatori, subappaltatori, [ continua a leggere ]



come guadagnare online con il trading
Hai mai sentito parlare di mining e cryptovalute? molte persone son entrate in questo settore perchè hanno capito che possono avere grandi benefici tu che perosna sei vuoi realizzare una tua rendita automatica per realizzare tutti i tuoi sogni e mol to altro ancora lavorando da casa tua con il tuo pc? [ continua a leggere ]



Fare Soldi Con Internet
Da quanto tempo stai sognando di poter riuscire a realizzare dele ottime rendite automatiche lavorando da casa tua in maniera seria e legale senza che nessuno ti disturba e soprattutto non devi spostarti o correre fuori casa per non arrivare tardi al lavoro. [ continua a leggere ]



EuroProfTrader
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Raddoppia da subito il tuo fatturato con la formazione tecniche vendita evoluta
Nel corso dei miei seminari di formazione tecniche vendita, talvolta qualcuno dei partecipanti mi pone questa domanda: “…secondo te, nell’arco di un anno, quanto tempo dovrei dedicare ad attività di formazione tecniche vendita?” La mia risposta è sempre uguale, ed è: “…dipende…”. Dipende in effetti da una marea di fattori, e non credo esista una risposta univoca. Dipende dal grado di sviluppo del professionista, dall’esperienza che ha maturato, dal grado di flessibilità che dimostra per affrontare l’eventuale cambiamento di stile e comportamenti di vendita, dall’intensità del desi [ continua a leggere ]



Identikit: il preposto alla sicurezza in azienda
Il D.Lgs 81/08 (Testo Unico Sicurezza) definisce il “ Preposto ” come: persona che, in ragione delle competenze professionali e nei limiti di poteri gerarchici e funzionali, sovrintende alla attività lavorativa e garantisce l’attuazione delle direttive ricevute, controllandone la corretta esecuzione da parte dei lavoratori ed esercitando un funzionale potere di iniziativa. Il Testo Unico Sicurezza ha modificato significativamente la figura dei preposti alla sicurezza sul lavoro, definendo innanzitutto il ruolo che devono svolgere in azienda ed i relativi obblighi che devono assolvere. Inoltre, sono [ continua a leggere ]



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