PERCORSO :
 Economia
  Arte
Attualita
Arte
Bolg
Blogs
Cinema
Costume
Economia
Edilizia aziende
Filosofia
Fitness
Geografia
Gossip
Hobbies
Informatica
Internet
Letteratura
Libri ed ebook
Meteo
Motori
Musica News
Oroscopo
Religione
Salute e Benessere
Scienze
Scuole
Sentimenti
Societa
Spettacoli
Sport
Storia
Tecnologia
Televisione
TveRadio
Umorismo
Viaggi
Directory
  Acquisti Online
Affari
Animali
Antiquariato
Arte
Arti Sceniche
Arti Visive
Casa
Computer
Consultazione
Danza
Fai da te
Giochi
Grande Fratello
Intrattenimento
Investimenti
Notizie
Salute
Scienza
Sport
Tempo Libero
 
 
 




Tutti gli articoli dedicati alla sezione

Expo Milano 2015 e le opinioni di Cogefim sui vantaggi per il nostro Paese

Alcune delle principali opinioni di Cogefim per quello che riguarda la situazione economica italiana in relazione all'Esposizione Universale di Milano.

Cogefim
Le opinioni di Cogefim sulla ripresa italiana con Expo Milano 2015

Expo Milano 2015 è una delle principali vetrine in ambito in [ continua a leggere ]




SarainCasa, la polizza la polizza per te, la tua famiglia e, da ora, gli amici a 4 zampe
Roma, 18 giugno 2015 – Tante novità in arrivo per chi vuole tutelare la propria abitazione e i propri beni. Sara Assicurazioni lancia una versione rinnovata e ampliata di SarainCasa, la polizza pluripremiata che, solo qualche mese fa, l’Istituto Tedesco di Qualità e Finanza ha qualificato come miglior prodotto abitazione del mercato in termini di garanzie. La principale novità riguarda gli amici a quattro zampe (cani e i gatti con micro-chip), per i quali viene introdotta una garanzia che prevede il rimborso delle spese veterinarie sostenute a seguito di infortunio o malattia, anche in assenza di in [ continua a leggere ]



Come utilizzare la tecnica delle domande per raggiungere il successo nella vendita
Durante le ore passate in aula per i miei seminari di formazione tecniche vendita avanzati, le domande rappresentano uno degli argomenti chiave. Attraverso tecniche di comunicazione e tecniche per porre domande efficaci ogni venditore può raggiungere l’eccellenza. Tuttavia, questi modelli necessitano di un po’ di applicazione per essere utilizzati a dovere, ed ecco perché con questa serie di articoli cercherò di fare del mio meglio per fornire una serie di indicazioni che, se da una parte non possono sostituire la partecipazione ad un corso di formazione tecniche vendita avanzato, dall’altro possono [ continua a leggere ]



Come raggiungere il successo nella vendita al dettaglio
Alcuni dei partecipanti ai miei corsi di formazione tecniche vendita sono retailers, e quindi hanno bisogno di personalizzare la loro formazione vendita sulle metodologie specifiche di questa attività B2C. Una delle cose che facciamo spesso assieme, in aula, è segmentare i loro clienti in classi di comportamento omogenee. Molto in sintesi, possiamo individuare cinque categorie di clienti, tipici di ogni mercato e merceologia. Clienti fedeli: Essi rappresentano non più del 15-20% della base clienti, ma costituiscono più del 50% delle vendite. Clienti da sconto: fanno i loro acquisti nel negozio di freque [ continua a leggere ]



Come raggiungere il successo nella vendita
Nel corso dei miei seminari di formazione tecniche vendita, talvolta, qualche partecipante chiede quale sia la caratteristica più importante da possedere per raggiungere il successo di vendita. Di solito, io giro la domanda all’aula, chiedendo: “Per voi qual è la caratteristica più importante?” Le risposte sono solitamente molte, e varie. C’è chi cita le tecniche di vendita, chi l’estroversione, chi le capacità di ascolto, chi le competenze in tema di comunicazione, chi infine sottolinea l’importanza di essere dei valenti negoziatori. Mi occupo di formazione vendita da circa 12 anni e, in qu [ continua a leggere ]



Come vendere di più e meglio assumendosi la responsabilità dei propri risultati
“Il nostro concorrente X fa molta più pubblicità di noi”; “I prodotti che vendiamo si rompono troppo spesso”; “come faccio a vendere con pagamenti così stretti?”; “la nostra azienda è davvero anticommerciale!”; “i fatturati se li faccia chi sbaglia una consegna dopo l’altra!”. Amenità di questo tipo sono frequenti durante i miei seminari di formazione tecniche vendita avanzati: parecchi dei partecipanti, all’inizio delle giornate formative, hanno l’idea che i risultati che ottengono dipendano più da condizioni esterne (fortuna, sfortuna, colleghi / capi più o meno abili, il [ continua a leggere ]



Come la passione per la vendita può consentire a chiunque di aumentare volumi e profitti
Durante i miei corsi di formazione tecniche vendita spesso i partecipanti mi fanno capire che, per loro, il successo significa definire positivamente il maggior numero di sales calls possibili. Credo non esista neppure un venditore che, seppure in maniera magari grezza, non utilizzi qualche tecnica per richiedere il consenso al cliente. Tuttavia, al di là delle tecniche di vendita consciamente utilizzate c’è un ingrediente, nel processo di vendita, che è difficile da misurare e, per caldeggiarne l’adozione, nei seminari di formazione tecniche vendita spingo i partecipanti a sperimentarlo. La passion [ continua a leggere ]



Come utilizzare le proprie risorse profonde per leccellenza nella vendita
Ho l’abitudine di definire i miei corsi di vendita come “seminari di formazione tecniche vendita avanzati” e talvolta, in aula, qualcuno mi chiede la ragione dell’aggettivo (che a volte è anche “evoluti”). Naturalmente, come per ogni cosa, anche per questo c’è una ragione, ed è una ragione molto semplice: la mia attività d’aula e di field capitalizza sulla convinzione (già espressa dalla maggioranza dei più noti psicologi e terapeuti del XIX e del XX secolo) che ciò che le persone ottengono sia frutto dei pensieri che albergano nelle loro menti. Può sembrare un’eccessiva semplificaz [ continua a leggere ]



Come effettuare chiamate a freddo
Nel corso dei seminari di formazione tecniche vendita che svolgo mi imbatto frequentemente in notevoli resistenze, da parte di alcuni partecipanti, nell’effettuare chiamate a freddo. E’ un vero peccato in quanto le attività di prospecting sono una delle basi per poter costruire un business di successo. Il prospecting serve per rifornire continuamente il portafoglio clienti, in modo da compensare le altrettanto frequenti uscite di clientela, per vari motivi. Senza prospecting continuo il business si asciuga e muore. Con l’avvento del World Wide Web ed i social network, alcuni oggi sostengono che le att [ continua a leggere ]



Come aumentare i prezzi con lapprovazione dei clienti
In passato, durante i miei seminari di formazione tecniche vendita, una delle questioni che emergevano spesso era relativa agli aumenti dei listini prezzi e, più in generale, a come fare per vendere a prezzi elevati, senza incappare nella trappola del “low cost” e “low price”. Sia pure in tempi complessi come gli attuali, le aziende hanno bisogno di equilibrare eventuali costi in aumento, con altrettanti incrementi di ricavi unitari. Si rende quindi necessario, spesso, un ritocco al listino prezzi. Naturalmente, ogni qualvolta si parla di aumenti prezzi, i fornitori si aspettano vigorose levate di [ continua a leggere ]



PAGINE : 1     2     3     4     5     6     7     8     9     10     11     12     13     14     15     16     17     18     19     20     21     22     23     24     25     26     27     28     29     30     31     



 






nuove sezioni di Articoligratis.com : Annunci Auto