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Tutti gli articoli dedicati alla sezione

Diabete in Italia
Il diabete, come tutte le patologie croniche, rappresenta una sfida difficile da affrontare per qualsiasi Sistema Sanitario di qualsiasi Paese, a causa del suo continuo aumento. L’ITALIAN BAROMETER DIABETS REPORT 2013, in uno dei suoi capitoli, offre una interessante panoramica sulla situazione del diabete nel nostro Paese, analizzando questa patologia regione per regione , e mettendo in evidenza il tasso di obesità infantile come dato significativo sulle prospettive di diffusione e crescita del diabete . Da questa approfondita analisi si calcola in 2.960.000 le persone che soffrono di questa malatt [ continua a leggere ]



Come creare un sito web di successo
Realizzare un sito web di successo dipende da molti fattori: innanzitutto dobbiamo quindi capire cosa si intende per successo, a cosa è legato e da cosa è generato. Il successo è relativo innanzitutto al tipo di progetto web che vogliamo realizzare e agli obiettivi reali che abbiamo in mente. Se vogliamo diffondere le nostre idee, l’obiettivo principale è dunque raggiungere il maggior numero di visitatori: il successo, in questo caso, è legato al numero di visitatori che abbiamo ogni giorno. Questo dato per molti blogger o gestori di siti di informazione e notizie, è sufficiente, ma per molti il suc [ continua a leggere ]



CStampa e invito: A Clavesana secondo step del progetto “Da Terra Marginale a Terra Originale”: il futuro sostenibile della agricoltura in Langa in tre mosse
Prevista domenica 12 gennaio alle 10 alle Surie la presentazione dei “pilastri” di indirizzo dei Contadini delle Langhe e di Cantina Clavesana per armonizzare attività agricola, identità locale, redditività e paesaggio: una mappatura del territorio, un concorso per nuovi progetti e un osservatorio permanente. Un anno fa si erano dati appuntamento nel 2014 con un ventaglio di proposte per disegnare un futuro dell’agricoltura in Langa capace di contemperare le esigenze di sviluppo e di reddito con la salvaguardia dell’identità culturale e del paesaggio. Il momento è arrivato: l’Associazione d [ continua a leggere ]



Your Fashion Chic e un blog di moda, promozione e comunicazione
Your Fashion Chic è un blog di moda, promozione e comunicazione creato e gestito da Maria Grazia Pitrelli, giovane freelance writer siciliana. L'obiettivo principale di Your Fashion Chic è quello di promuovere tutto ciò che riguarda il mondo della moda e chi ne fa parte attraverso il blogzine e i socialnetwork. In particolare Your Fashion Chic si occupa di Pormotion [ continua a leggere ]



LA VENDITA ECCELLENTE E FRUTTO DEL DNA O DELL APPRENDIMENTO
A volte, in aula, mi imbatto in questa domanda che, francamente, mi sembra inopportuna se posta a chi si occupa di formazione vendita. Naturalmente la mia risposta è sempre la stessa: “...dipende...” Una tale risposta è meno peregrina di ciò che ci si aspetterebbe, in quanto sottolinea un aspetto fondamentale dell”arte” di vendere in tempi odierni. E’ noto che oggi, complici la pazzesca tensione competitiva che affligge ogni mercato (tranne quelli di eventuale monopolio od oligopolio stretto, ammesso che ne esistano) unita al generalizzato calo dei margini, impongono un cambio di paradigma a ch [ continua a leggere ]



COME EVITARE ALCUNI COLPI BASSI DEI COMPRATORI
Quando, in aula, parlo di formazione tecniche vendita, sottolineo sempre che alcuni compratori particolarmente esperti possono indurre tanti venditori ad effettuare lo “scivolone professionale” del quale sto per scrivere. Questo comportamento indotto dal prospect, poco opportuno quanto diffuso, rischia di essere fatale per il processo di vendita, e andrebbe evitato come il demonio fugge dall’acqua santa. Sei di fronte al potenziale cliente, ti sei presentato in modo impeccabile, stai per cominciare l’intervista che ti condurrà alla presentazione del tuo prodotto / servizio. Prima che tu te ne ren [ continua a leggere ]



TACI E VENDI
In aula, durante i miei corsi di formazione tecniche vendita, spesso chi partecipa mi pone una domanda: “...tra tutte gli accorgimenti di un venditore efficace, qual è il più importante?”. Inevitabilmente la mia risposta è: “Tacere e vendere!” Contrariamente a ciò che molti credono, per essere un buon venditore, tutto sommato, non importa poi così tanto che tu conosca bene i tuoi prodotti, oppure che tu sia un esperto del tuo settore, oppure ancora che tu conosca a menadito la concorrenza. Non importa neppure così tanto che il tuo capo abbia una elevata opinione di te. Naturalmente tutte queste [ continua a leggere ]



COSA C’ENTRA SOCRATE CON LE VENDITE?
Talvolta, in aula, cito spesso Socrate, come ottimo esempio di un comportamento che facilita la positiva conclusione di qualsiasi trattativa. Come noto, il cosiddetto “metodo socratico” aiuta l’apprendimento in quanto, al contrario di altre metodologie didattiche, scava all’interno del discente per fare emergere il sapere ivi sepolto, anziché propinarlo più o meno a forza. In realtà dovrei parlare anche di Platone che, attraverso i suoi “Dialoghi” è stato il maggiore “volgarizzatore” delle opere e dei meriti socratici. E’ infatti noto che Socrate abbandonò questa terra senza lasciare [ continua a leggere ]



SMETTILA DI ESSERE COSI DANNATAMENTE GENTILE
Nel corso dei miei seminari di formazione tecniche vendita, spesso racconto questo aneddoto, che risale ai tempi in cui ero sales director di fresca nomina in una multinazionale. “Mi preoccupo veramente dei miei clienti” mi disse Giuseppe, un salesman, col quale quel giorno avevo deciso di fare un paio di visite. Nel frattempo ci stavamo avvicinando al luogo del prossimo appuntamento. “Cerco di fare il massimo per loro, e mi assicuro che ogni loro bisogno sia soddisfatto” continuò poi. Tra me e me, pur senza darlo troppo a vedere, nel frattempo, pensavo: “...chissà se sarà vero...”. Al tempo [ continua a leggere ]



CHIEDI AL TUO CLIENTE COME FARE PER VENDERE DI PIU’
Quando mi trovo in aula, per i miei corsi di formazione tecniche vendita, uso molto le domande. Una di quelle che preferisco è la seguente: “Quando stai parlando con un potenziale cliente su ciò che potresti fare per lui, in che percentuale parli e in che percentuale ascolti?” Molti dei venditori che ho conosciuto cercano di parlare il più possibile, nei minuti che il cliente concede loro, per portare il massimo numero di informazioni e argomenti, nel tentativo (spesso vano) che qualcuno interessi il loro interlocutore, e favorisca la vendita. Dopo tutto, la maggior parte dei venditori che ho conosci [ continua a leggere ]






 






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